銷售渠道政策及營業計劃(doc 17頁)

銷售渠道政策及營業計劃目錄：
一、銷售方針的確立與貫徹
二、營業計劃的要點
三、銷售部內部組織的營運所應關注的要點
四、銷售渠道政策的注意事項
五、新設立或撤消分公司、營業處的注意事項
六、協助開發新產品的注意事項
七、適當人選的配置
八、客戶信用調查的注意事項
九、估價的注意事項
十、契約的注意事項
十一、客戶管理的注意事項
十二、對於代理商、經銷商的注意事項
十三、銷售促進的重點
十四、協助經銷商的注意事項
十五、廣告、宣傳的要決
十六、展示會、施行招待會的實施要訣
十七、情報管理的要訣
十八、銷售方麵計數管理的注意事項
十九、配銷的實施要訣
二十、交貨、送貨的注意事項.....

銷售渠道政策及營業計劃內容簡介：
銷售方針是銷售經理在自己所轄的業務範圍以內，提出營運及推廣方麵的方針，由相關部門論證，經管理層批準後實施。銷售方針分為長期方針（3-5年），及短期方針（1年以內）兩種：銷售經理所決定的，屬於短期方針。銷售方針的確立，應以公司經營的目的和利潤要求為基礎，不可等其他部門，以效率優先

..............................