某產品銷售渠道分析(doc 10頁)

某產品銷售渠道分析目錄:
一：分析渠道形勢
二：從市場背後開始設計渠道
三：渠道決策的經濟性

某產品銷售渠道分析內容簡介:
　 營銷經理在比較不同渠道選擇的獲利能力時，必須判斷不同組合的收入、成本和資金需求情況。一方麵，企業可以通過僅使用分銷商以削減固定成本。另一方麵，企業可以對工廠和倉儲進行相當大的先期投資，以保持與顧客盡可能直接的聯係。 比較渠道選擇的一種方式是首先估算轉移到一個新渠道逐漸增加的成本。如果顧客需要快捷交貨，就必須保證當地的庫存，增加培訓計劃，還可能需要建立快速反應的分銷中心。通過盈虧平衡分析，經理們知道某種特定的分銷方式是否值得采用。在確定了某種選擇後，還應詳細估算相對收入、成本以及流動資金和固定資金需求。

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