市場促銷策略及原則(ppt 60頁)

市場促銷策略及原則目錄：
一、促銷的作用和原則
二、促銷組合

市場促銷策略及原則內容簡介：
所謂促銷，顧名思義就是促進銷售，就是指企業為了打開市場、擴大產品銷售，把有關本企業產品和服務的信息，通過相適應的方式和手段，向目標顧客傳遞，促使其了解、熟悉、信賴企業的產品和服務，從而達到激發顧客購買欲望，促成顧客購買行為的一係列活動。促銷的方式分為人員推銷和非人員推銷，非人員推銷又包括廣告、營業推廣、公共關係三種形式。所謂促銷預算，就是指經營者對促銷所花費用的計劃和概算，即準備花多少錢去進行促銷活動。
所謂銷售百分比法，就是指根據目前的或預期的銷售額，來製訂促銷費用水平，使促銷費用占銷售額的一定比例的方法。
所謂促銷目標法，就是經營者在製定經營計劃前，首先確定促銷目標，即確定在一定時期內通過各種方式須達到的一定經營指標，如商品銷售增長率，市場占有率，經營利潤率，品牌滿意率等，然後，預算實現上述目標所需促銷費用的方法。

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