關於零售業銷售管理目標(ppt 97頁)

關於零售業銷售管理目標目錄：
第一部分：小店銷售管理
一、小店概述
二、小店銷售目標及策略
三、小店管理動作係統
四、小結
第二部分：大店銷售管理
一、大店概述
二、大店重要性
三、BL大店銷售目標和策略
四、大店管理動作係統

關於零售業銷售管理目標內容簡介：
銷售隊伍和覆蓋係統是小店管理的兩大關鍵，其中以人員管理尤為重要，建立、維護一支積極進取，素質過硬的銷售隊伍，以高效的覆蓋係統為支持，在小店實現公司的零售目標，是慣穿小店管理工作係統的一條主線。以下我們將就片區設置、覆蓋方式、貿易政策、人員管理、後勤支。大店銷售代表在貨架上與競爭對手的激烈競爭以及改變大店業務主管的思
維方式的需要來說，小店銷售代表對小店的分銷覆蓋更加有著決定性影響。

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