銷售的基本概念(doc 12頁)

銷售的基本概念目錄：
1、社會演進對銷售的影響
2、銷售人員必須知道的三件事
3、銷售的含義
4、銷售工作的特性
5、銷售的五要素
6、銷售人員的工作職責
7、銷售人員應樹立的觀念

銷售的基本概念內容簡介：
知識經濟改變了整個社會狀態。人們的思考方式改變了，個人對商品的需求也走向了個性化。知識經濟使產品外延及內涵都發生了巨大的變化，以信息技術為核心的知識經濟也必然緊隨著技術發展的日新月異，使得產品的設計、開發及使用周期都日益縮短，因而要求企業快速地開發新產品，並將它投入市場。產品使用周期的縮短及不斷地推陳出新，也對價格產生了影響。
傳統的分銷方式主要是通過中間商和最後的銷售者，而現在網上交易已經逐漸地頻繁起來，無論是銷售人員還是企業都應對此有深刻的認識。現代的分銷方式對企業營銷也產生了很大的影響，傳統的營銷管理模式受到地理位置和時間的約束，實行的是所謂鬆散型的管理，麵對著信息產業及其產生的巨大的挑戰，麵對著以信息產業和高科技產業為基礎的知識經濟，企業要迎接挑戰，必須進行營銷創新。

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