淺談促銷活動中派送的巧妙運用(ppt 30頁)

淺談促銷活動中派送的巧妙運用內容簡介：
派送，是指經營者或企業為達到一定營銷目標，在指定的時間和空間(區域)內，以免費的方式向一定數量的潛在和/或目標消費者發放產品或試用品的商業行為，目的是提高消費者對其產品、或者服務的客觀感受，強調消費者對產品/服務的認同感和參與感，刺激重複購買行為，或者為追求某種新聞效應。派送的產品同贈品不同，派送的產品必須是自己生產的產品，而贈品即可以用自己的產品也可以使用與經營的產品不相關的其他產品，贈品的主要目的是體現讓渡價值，而派送是追求某種營銷目的。派送的主要特點是：目標針對性強，以實物形式表達（與產品的相關性）和免費性質，相對於其他人員促銷手段更受消費者歡迎，管理控製也比較簡單。
　派送的主要目的是以免費使用為手段增大產品同消費者的接觸麵，因此適宜於派送的產品的單位價值不能過高，否則對於廠家（組織者）的經濟壓力太大，導致派送成本過高；對於單位價值較小的產品，一般會采用高網絡密度的方式操作。對於單位價值比較大的產品，廠家（組織者）通常采用小包裝來降低單位成本，或者走專業化派送渠道，派送層次設計越短越好，以追求門當戶對，瞄準目標消費人群，充分體現物有所值。
派送產品應該具有鮮明獨特的個性，這種個性表現在產品的內在標識和外在標識兩個方麵。今天的消費者生活在一個信息爆炸的時代，各種促銷、廣告信息隨處可見，如何引起消費者對產品的興趣，這需要在產品的內外兩方麵下功夫。所謂外在標識，通常是指產品的包裝、色彩、企業VI形象等對消費者視覺的直接衝擊力，包裝新奇、色彩鮮豔的產品可以吸引消費者的注意力。使用派送品一定要有明確的產品標識，如產品的名稱、品牌、企業名稱等等信息，一來區別於其他競爭品牌，消費者容易識別，另外也可以加強（或者放大）產品的品牌效應；否則會造成消費者識別困難。兒童的購買行為具有衝動性、不穩定性、求新、好勝、好奇等特征，在產品的外在標識上下功夫，如玩具的小飾件搭配，食品袋的玩具化包裝，都可引起兒童強烈的購買欲望。
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