中國電信集團OKCT競爭營銷四步法(ppt 113頁)

中國電信集團OKCT競爭營銷四步法目錄：
1、銷售能力四台階
2、三類客戶關係
3、三類銷售
4、放大競爭和被動戰術
5、招標的公平性

中國電信集團OKCT競爭營銷四步法內容簡介：
客戶關係的曆史和當前關係質量是除了競爭環境外最基本的外部競爭基礎；必須指出的是，沒有任何既存紐帶的全新客戶，並非意味著沒有競爭的外部基礎，它通常要求我們的投入和參與競爭必須是全力以赴（fully committed)，因為新客戶對誤差的容忍度要遠低於老客戶。
客戶關係的曆史和當前關係質量是除競爭環境之外最基本的外部競爭基礎。切記，即使對於沒有任何既存紐帶的全新客戶而言，也並非意味著沒有競爭的外部基礎。

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