恒安集團銷售係統培訓手冊(ppt 42頁)
恒安集團銷售係統培訓手冊(ppt 42頁)內容簡介
恒安集團銷售係統培訓手冊目錄:
1、客戶管理辦法與流程
2、價格管理辦法與流程
3、銷售計劃與預算
恒安集團銷售係統培訓手冊內容簡介:
客戶是指產品在從公司向消費者分銷過程中，取得產品所有權或者幫助所有權轉移以及將產品向消費者展售的企業或個人，也就是渠道中的各個環點。例如分銷商、零售商、代理商以及購買企業產品的團體購買者。
隨著零售業的快速發展，連鎖性的賣場、超市等運作形式層出不窮，跨區域的KA管理問題就日益重要。根據公司目前的銷售組織架構狀況、區域人口與經濟總量分布以及中國地理劃分，將KA進行區域屬地劃分，詳見下表。
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