超級銷售管理培訓課程(ppt 44頁)

超級銷售管理培訓課程目錄：
第一單元 銷售新模式——拜訪客戶的步驟
第二單元 如何建立客戶對你的信任
第三單元 顧客的購買動機及需求
第四單元 創造力的銷售
第五單元 顧客性格分析
第六單元 異議的處理技巧
第七單元 結束銷售六大原則

超級銷售管理培訓課程內容簡介：
顧問銷售的目標是顧客需求第一，產品在後，而且隨時確定自己了解顧客的需求。
顧客的抗拒通常是個好訊號，表示顧客在正在仔細評斷你的想法，而這一切可能是因為他被你的想法所吸引。抗拒讓顧客有機會評估整個情況，以做出謹慎的決定;抗拒也讓壽險顧問保有競爭力，並隨時保持警覺。大多數經驗豐富的壽險顧問都表示，他們害怕不抗拒的顧客。這不是指說抗拒越多越好，而是強調抗拒在銷售過程中的重要。

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