銷售經理人的七大定理(doc 10頁)

銷售經理人的七大定理內容簡介:
對企業來講,銷售經理隻是一個工作職位,而對具體的人來講,銷售經理則是一種生存方式。
隨著市場經濟的發展,銷售經理不僅數量越來越多 ,而且作用也越來越重要。筆者權且把社會中人們的生存方式分為4種類型,即體力經濟、權力經濟、財力經濟、智力經濟。而銷售經理作為一種生存方式,則不是一般人所能勝任的,他需要充沛的體力、有效的權力、必要的財力及豐富的知識,四者兼而有之。下麵便是我多年來的研究心得,我把它稱之為銷售經理的七大定理。
一、椅子定理
銷售經理不是出去銷售產品的,他的工作主要是和人打交道。因此,一個人,是否有潛能成為優秀的銷售經理,可以靜下心來問問自己,是否從內心裏願意和人打交道。這樣一來,銷售經理就必須清楚人的行為。我認為,人的行為可以用生活中常見的椅子來說明。任何人在社會上,都有一把椅子,就像稱呼一樣:趙總、錢處、孫董事長、李主席等。但是,任何一把椅子,都有兩麵性:一麵是椅子本身,就像總經理、處長、董事長、主席等,椅子本身是可以永久性的;另一麵是椅子上坐著
二、汽球定理
我每次參加企業銷售經理每月例會時，總是聽到銷售經理們抱怨廣告宣傳不夠,而每次參加企業經銷商會議時,廠方總希望經銷商增加銷量,而經銷商們也無一例外地提醒廠方應增加廣告投入。在我看來,在市場激烈競爭的條件下,廣告是必須的,但是,廣告不是惟一的,也不是孤立的。廣告的作用在於畫龍點睛:必須先把龍畫好,即建立一支銷售隊伍,生產出優異的產品,具有競爭力的價格,有效的銷售網絡;然後再點睛,即根據目標消費者的信息渠道,通過媒體組合,投入廣告宣傳。這樣,龍才能騰空而起。但是,許多企業卻隻想“點睛”，不想“畫龍”。
如果說銷售經理是攻城掠地的地麵步兵前線指揮員,那麼,廣告就是炮兵。每次戰役在部署完畢畫好“龍”開戰時,總是炮兵首先開火,為步兵進攻提供炮火支援。這樣一來,作為銷售經理,必須對廣告的作用有一定的了解,特別是大區城的銷售經理。廣告宣傳,無論是硬性廣

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