銷售區域規劃的設計過程(doc 7頁)

銷售區域規劃的設計過程目錄：
1、何謂銷售區域
2、設計銷售區域應考慮的因素
3、設計銷售區域應實現的目標
4、設計銷售區域的過程
5、區域作戰方略

銷售區域規劃的設計過程內容簡介：
銷售區域是指在一定時期內分配給銷售人員、銷售部門、經銷商、分銷商的一組現有的和潛在的顧客。銷售區域指的是“顧客群”。好的銷售區域由一些有支付能力並樂意支付的消費者組成。貿易區域指主要零售商和批發商所在的城市及其影響的周圍區域，這些貿易區域以消費者購買行為為基礎。（用貿易區域劃分銷售區域時，可能會缺乏可以利用的統計資料。）
銷售區域的設計必須考慮銷售人員的工作量，它是指為了涵蓋整個市場，銷售人員必須做的工作。它包括為取得銷售潛力所必須做的所有工作。

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