銷售人員寶典--銷售天龍八步法(ppt 54頁)

銷售人員寶典--銷售天龍八步法目錄:
第一步 我一定要找到你
第二步 我一見你就笑
第三步 其實你不懂我的心
第四步 愛要怎麼說出口
第五步 一場風花雪月的事
第六步 問世間情為何物第七步 將愛情進行到度
第八步 執子之手，與子偕老

銷售人員寶典--銷售天龍八步法內容簡介:
在進行銷售時，我們首先應該找準銷售對象，確切的知道誰才是你真正需要找的那人：是使用者、付費者還是有決策權的人，有的時候是統一的，有的時候卻可能是分開的。把你的焦點放到他們身上，也許你會看到更多。隻有深入了解，才能詳細地向客戶說明競價排名能帶給客戶什麼利益。洞察你的客戶在當下這一刻心裏真正所想所累，而不是他所表現出來的意向。
送她玫瑰，她說對花粉過敏；
送她巧克力，她說會長胖；
送她珠寶，她說大家關係還沒到那一步
盡管我們的客戶買的都是競價排名，但他們購買動機是不一樣的。所以銷售人員要考慮針對不同客戶哪種利益是最能打動他的，這就叫做投其所好！因為問題的存在而產生痛苦。痛苦感越強，競價排名的價值在客戶眼裏就越高。

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