分銷一體化的過程(doc 19頁)

分銷一體化的過程目錄:
一、一體化分銷的核心
二、一體化分銷進程
三、一體化分銷的核心
四、一體化分銷的切入點
五、一體化分銷的切入點
六、一體化分銷的機會點
七、一體化分銷的基礎點
八、一體化分銷的利器：人員培訓
九、網絡圍攻計劃
十、網絡圍攻的基礎平台搭建
十一、分銷商運作結構圖
十二、 創意分銷
十三、“新亞鈴式”主渠道營銷策略
十四、人海式訪問與統一旗幟

分銷一體化的過程內容簡介:
在實際的銷售過程中，當客戶擁有某品牌的某規格，並被陳列可供顧客購買時，我們稱該品牌該規格被分銷。
　　寶潔公司認為：“分銷，實質是一個貨物分流的標準化執行過程”。
　　在實踐中我們發現，以往的單以某一大批發商為中心的分銷模式，已不具備堅實的競爭力量。
　　比如寶潔公司，在實際的分銷過程中，就非常注重分銷過程的網絡化、係統化、統一化與標準化，並把建立具有分銷力、執行力、深入細分的分銷網絡作為首要工作目標。
　　分銷巨人寶潔公司，在中國乃至世界的成功，很大程度上歸功於其分銷及其分銷一體化的成功。因為寶潔明白：“一流的產品、一流的服務、一流的品牌策略、一流的品牌形象，如果沒有與消費者溝通的分銷渠道或接觸機會，銷售額將永遠是零”。
　　分銷一體化與真正分銷網絡的建立，如果能從更深層次、更高角度去分析，我們更願意把分銷看作是一個過程，一個流動與層層遞進的標準化過程。這一過程的核心是營銷人員的管理、培訓與執行的過程。
　　這一過程的核心關鍵所在就是科學化與標準化。當這個複雜的營銷人員網絡進入正常運作時，便可見到其強大的營銷威力。這也就是我們今天所說的分銷一體化。
　　比如寶潔公司的在執行分銷一體劃策略的過程當中，對於分銷商，不僅把分銷商看成是客戶，同時更把分銷商看成是一個分銷平台，並通過人性化的分銷模式，為其培訓銷售代表（注意：銷售代表雖源於經銷商，但隸屬於寶潔公司並服務於寶潔公司），這為寶潔公司的一體化分銷與一體化執行提供了必要的基礎。
一體化分銷的核心

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