銷售產品生動化實施流程(ppt 30頁)

銷售產品生動化實施流程目錄：
一、在銷售點陳列
二、在銷售點陳列——在貨架上陳列
三、充分提高貨架以外陳列的銷量
四、陳列的關鍵

銷售產品生動化實施流程內容簡介：
為什麼要提高陳列——供應商的無形利益被公認為產品種類中的領導地位和專長。競爭優勢。改善陳列的吸引力。在產品種類中更能形象。改進經銷商/零售商的關係。獲得零售商對於我們專長和真誠貢獻的尊敬。品牌信息在銷售點得到認同。貨架陳列的重要性對於不同的產品種類是有區別的。總的來說，貨架陳列不應該提供日常銷量的最好機會，但是保留某些貨架的地點給促銷活動將能扶持短期的銷售目標向陳列商品給消費者的印象最為深刻，陳列效果最好
同規格的產品陳列在同一層貨架平線、齊腰高度的貨架擺放銷量最大的或者消費者嚐試的規格陳列空間越多越好！占同類產品總空間的比例至少應等於或大於市場分額；在不同品牌之間，按照占總量的百分分配陳列空間；貨架盡量擺滿，減少斷貨的可能，鞏固陳列空間，防止對手強占；售點廣告是“無聲的銷售員”在消費者做決定時進行最後的勸說、推廣。是所有銷售代表得力的助手。所有不同類型的售點均應有的廣告物品。

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