銷售人員的評價和控製分析(ppt 39頁)

銷售人員的評價和控製分析內容簡介：
為什麼使你的銷售隊伍士氣低落？管理價值，公司是否支持銷售人員？工作業績的衡量許多公司用銷售額之類的定量方法衡量工作業績，因此當要求銷售人員花時間在關心客戶等不可定量的活動上時，銷售人員就沒有興趣。有些銷售經理不能勝任對工作業績的評估，如果工作業績未達到標準，可能標準本身不對，原因可能在於市場而不在銷售人員。銷售經理沒有明確表述他的目標，而銷售人員自行其事交流是單方向的（不了解銷售人員在想什麼？）認可他人的工作業績最好的銷售經理懂得表揚和認可他人工作業績的價值。激勵銷售人員的一種途徑是根據他們的不同需要進行組合。請看下列分類。他們需要是什麼？如何激勵不同類型的人。保證所有的銷售人員都有合理的做出成績的機會經常認可人們所做的工作,但是……如果大部分銷售人員的工作始終能夠得到認可，這種方法就貶值了。使用一些不同的標準，這就使獎勵分散。銷售人員將會無視非銷售活動管理人員也可能如此！做本質工作須額外獎勵嗎？銷售人員工作已有工資收入競賽應強調非日常性活動。

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