銷售是一門專業技術學問(doc 19頁)

銷售是一門專業技術學問目錄：

第一章、這個叫銷售的東西究竟是什麼
一、分析你現有的銷售實踐：
二、分析你現有的銷售實踐：
三、分析你現有的銷售實踐：
四、分析你現有的銷售實踐：
第二章、使客戶能夠且願意擁有“溝通結論”――不是你自己的結論
一、以客戶為中心的銷售係統：采購過程的階段性
二、以客戶為中心的銷售係統 “關鍵人”和“關鍵意見意見領袖”（COL）
三、“選擇標準看法”VOC
四、買點與賣點
五、“集成產品”與“兌現性”
六、“合適溝通者”
七、 “銷售狀態”指針：“關聯狀態”、“態度指針”、“信心指針”
八、“競爭地位”

銷售是一門專業技術學問內容提要：
人類社會的一切經濟活動中的永固形式：投資（廣義的）、銷售和回報（廣義的），從中反映出隻有銷售才是換取回報的惟一手段。
銷售是一種目的在於達成交換的人與人這間的溝通和互動過程。
銷售：認識篇
不論你從事什麼樣的工作，你一定都在做銷售，而且你個人的成功最終取決於你自己的銷售成功。
何靠自己養活自己和他人的人，都在為了自己和他人的生存銷售著一些東西。
你和你的公司的成功最終取決於你的銷售成功
銷售作用：社會分工調節作用；支配著資本的流向；獲取、加強資源支配權、財富、社會地位和國際地位、個人行為和價值觀
銷售成功條件：
1、徹底改變已有的銷售認識偏見
2、專業銷售人士理解、並熟練運用一套係統的銷售和銷售管理方法。
3、成功銷售靠的是其係統的銷售知識和對它的有效運用，而不是運氣－好運氣當然受歡迎。
銷售：一門專業技術學問

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