某保險公司新人的有效銷售輔導(ppt 108頁)

某保險公司新人的有效銷售輔導目錄：
一、前言
二、業務員的職責是什麼？
三、主管的職責是什麼？
四、為什麼要對新人進行有效的輔導？
五、D-O-M-E
六、結論

某保險公司新人的有效銷售輔導內容提要：
這套教材遵循專業化推銷流程的規律，設計了輔導訓練的要點、輔導點、檢查點的學習和訓練；目的在於提升新晉升業務主任的輔導和訓練能力、提升新人的活動率和轉正率；使經過培訓的業務主任，能夠有效地帶領新人走一條健康的行銷之路。
對新人進行一對一的輔導，填寫《計劃 100》及《活動目標表》，監督新人積極行動：填寫經營日誌、擬定拜訪計劃、參加早和夕會。透過計劃與活動管理，建立良好的工作習慣。
主顧開拓是壽險行銷最重要的工作，是壽險事業成功的最重要的基礎；
壽險行銷專業化推銷流程中的其它環節都以主顧開拓為基礎、導向、前提和核心；
所有壽險事業的偉大成功者，都是主顧開拓的堅持者和全力以赴的投入者。

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