某工程機械公司營銷策略和銷售管理建議書(ppt 105頁)

某工程機械公司營銷策略和銷售管理建議書目錄：
一、項目背景:工程機械行業初步分析
二、項目具體內容、思路和方法
三、項目組織及時間安排
四、附錄
五、附錄一:新華信主要顧問簡曆
六、附錄二:管理谘詢和新華信
七、附錄三:管理谘詢服務協議書

某工程機械公司營銷策略和銷售管理建議書內容簡介：
管理谘詢的四大特征
管理谘詢能夠為解決管理和經營中的實際問題提供技術知識和技巧。
管理顧問的職責是提出高質客觀的建議，並沒有權力決定或實施變革，真正作出決定的是企業的高層管理者。
管理顧問公正地、真實地、坦率地、客觀地、不顧及任何個人得失地建議企業經營者該做些什麼。
管理顧問不僅僅為企業經營者提供戰略的建議，並且參與到具體的實施工作中。同時，管理顧問將一直關注著企業的發展，一旦企業出現其他管理和經營問題，管理顧問將再次繼續幫助企業解決問題。
山東臨工應對嚴峻挑戰，必須通過恰當的營銷策略和有效的營銷管理擴大市場份額，在銷售策略、銷售網絡的建設、經銷商的管理考核和激勵、銷售隊伍的考核激勵、銷售流程的優化等方麵提出合理化的改善意見和可操作的實施方案，提高臨工的綜合競爭能力，保證山東臨工的可持續發展。
為了達到以上目的，山東臨工高層認為有必要借助“外腦”，搭建平台，助臨工未來發展一臂之力。
工程機械行業正在經曆行業的結構性調整, 市場集中度將越來越高,“三四規則”的規律將會部分起作用, 臨工未來五年在新利体育取现 方麵麵臨嚴峻的挑戰
1. 現有銷售策略的優化，建立能夠適應市場競爭的營銷模式和營銷組織體係
2. 建立健全銷售隊伍管理、考核和激勵，渠道的管理和激勵機製,在製度上加強風險控製和防範
3. 規範主要業務流程，有效控製和降低成本

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