實戰行銷-銷售7倍力訓練(ppt 94頁)

實戰行銷-銷售7倍力訓練目錄:
第二篇 銷售機構設計的主要內容影響組織設計的主要因素
第三篇 銷售管理體係及銷售計劃製定銷售管理體係及銷售計劃製定--- 銷售管理體係
第四篇 區域的管理
第五篇 市場推廣和分銷商管理
第六篇 業績衡量與監控
第七篇 銷售人員的發展

實戰行銷-銷售7倍力訓練內容簡介:
培訓的目的
(1)主要目的:激勵銷售人員和提高他們的生產力.
(2)其它目的:低流失率提高士氣保證管理和控製效果改良客戶關係減低推銷成本
(3)特定目的:
針對銷售人員的薄弱環節(困難點)進行培訓(如“處理客戶的拒絕”)
(1)銷售員銷售人員需要了解公司並弄清公司所有情況(如使命、曆史、目標、策略、行動計劃等）。銷售人員需要了解公司的產品情況。銷售人員需要了解顧客與競爭者的特點。銷售人員需要懂得專業銷售技巧。銷售人員需要懂得銷售行政工作的內容和方法。銷售代表需要具有良好的心理素質，熱情、積極和認真的工作態度，良好的工作習慣和團隊精神。
(2)銷售主管推銷技巧領導技巧理持巧(如招募、培訓、激勵、授權等）
人際關係
(1)室內培訓（公司內部銷售教練或外聘銷售培訓顧問）：講授、角色扮演、案例研究、小組討論、銷售遊戲、培訓工具運用）。
(2)在職培訓（工作中督導）實地督導（如協同拜訪）利用信件或電話定期如開會議要求推銷人員提交報告利用“自動督導工具”（如銷售配額、報酬製度、銷售分析、銷售評估等）文字工具（如銷售手冊、內部通訊等）
(3)參加社會性培訓
(4)自修

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