某汽車公司營銷戰略框架研究報告(doc 46頁)

某汽車公司營銷戰略框架研究報告目錄:
1.產業環境分析——伴隨整個汽車產業的日漸繁榮，我國汽車養護市場前景樂觀，汽車養
1.1國內汽車產業發展現狀與趨勢：需求旺盛，汽車類產品市場空間廣闊
1.2國內汽車零配件產業發展現狀與趨勢: 快速發展，麵臨整合
1.3國內汽車服務業發展現狀與趨勢：高速發展，養護與維修並重
1.4結論——機遇與威脅：旺盛需求與競爭環境的不確定性同在
2. 公司內部分析——在產品生產與技術上具有較強的競爭優勢，但是在營銷渠道拓展與管理上尚欠缺一定實力 2.1產品生產、技術與營銷：產品與技術較為先進，營銷實力不足
2.218新利真人网 與資金實力：管理層有經驗，但缺乏行業了解，資金實力一般
2.3結論——優勢與劣勢：具有一定的產品與技術及成本上的優勢，但銷售渠道較弱
3. 訪談與調查
4. 戰略理念框架設計——以人的行使安全為根本，為客戶提供更有價值的交通安全與交通工具養護產品與服 4.1戰略理念的理解
4.2公司目標陳述
4.3公司任務陳述
5. 營銷渠道框架設計——雙重三級渠道，獨家分銷
5.0 STP與渠道設計程序
5.1渠道設計目標：開拓市場
5.2影響因素
5.3渠道結構
5.4利差設計：基本利差加銷售返利
5.5中間商選擇
5.6渠道成員責任與權利
5.7渠道成員激勵措施
5.8渠道衝突管理措施
6. 織結構框架設計
6.1組織運作流程
6.2組織結構圖
6.3部門職能說明

某汽車公司營銷戰略框架研究報告內容簡介:
伴隨整個汽車產業的日漸繁榮，我國汽車養護市場前景樂觀，汽車養護業正處於快速發展的初級階段，人為本公司應抓住這輪汽車消費拉動的經濟增長的機遇，積極應對各方麵的不確定性與強大競爭對手的威脅，快速大力拓展營銷渠道，實現公司的高速發展與價值增長。
1.1 國內汽車產業發展現狀與趨勢：需求旺盛，汽車類產品市場空間廣闊
總體來說，近年來我國汽車市場表現出較強的增長勢頭，旺盛的需求引發了整個汽車產業的持續繁榮。其特征主要表現在如下幾個方麵：快速增長的私人購買將推動市場的快速發展，持續的生產能力過剩將進一步造成價格和行業利潤的降低，隨著WTO的進入逐步與國際接軌的政府管製將加快市場化進程，不斷深入的國際大汽車集團的介入正在改變競爭格局，全球汽車行業的發展將主導中國汽車行業未來整合的走勢。對於人為本科技工貿發展有限公司（以下簡稱人為本公司）來說，這意味著廣闊的市場前景與發展機遇，也意味著較為激烈的市場競爭環境與來自多方麵不確定性的威脅。
1.1.1 汽車整車市場的分類
在我們分析產業環境時，首先要麵對的是對整個汽車整車市場的分類。依照產品的種類，可將汽車整車市場分為四大類，即轎車市場、客車市場、卡車市場以及摩托車市場。（見圖1.1—1）
未來五年的最大變化是轎車市場的發展主要將由私人購買者來推動，而轎車又是今後5-10年裏發展最快和以金額計最大的汽車市場。沿海城市的私車購買需求是市場需求發展的主要動力，需求將集中在低到中等價位市場；所有地區的機構購買需求在短期內會大幅度下降，2001年開始穩定；需求集中在中高/高價位市場；未來政府車輛的更新不多，但主要集中在高價位轎車。某些高價轎車良好的性能和安全性等特征目前在中國市場還不具備；2001年之後出租車需求的數量會穩步發展然後會逐步下降；多家機構預測，到2005年，私人購買將占轎車總需求的60%以上。圖1.1—5顯示了2000年不發達地區轎車銷售量實況與2005年對不發達地區轎車銷售量的預測。

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