如何使你的銷售人員成為強者的八項建議(doc 15頁)

如何使你的銷售人員成為強者的八項建議目錄:
1．隻聘用“強者”
2．自始至終奉行一種領導風格
3．從開始就堅持高工作效率水準
4．相信銷售人員的啟我發展和自我操作
5．把困難轉變為激發動力的挑戰
6．增強銷售人員的自信心
7．鼓勵銷售人員走出自身局限
8．要求銷售人員為創造佳績而努力奮鬥

如何使你的銷售人員成為強者的八項建議內容簡介:
我們知道在營銷活動中，有這樣一條顛撲不破的法則——“顧客隻選擇強者的產品!”為什麼如此因為在顧客的潛意識中，他們自身也想在生活的遊戲中成為強者。而幫助他們實現這個願望的推銷人員，將成為他們未來生活的“良師益友”。這些成功的銷售人員，將在他們日後購買私人保險、汽車、不動產或購置辦公設備、甚至微小的螺釘亦或是選擇經商攤位時，將成為他們首要的也是最具影響力的意見提供者。每個人都期盼在當今這個競爭日趨激烈的社會中成為強者，每個人都想事業發展，大有作為；每個人都想成為公眾認同、受人矚目且有影響力的成功人士。它不僅給人帶來成功的喜悅——令人精神滿足的成就感。也使人更具有優越感，處事愈泰然、信
心更百倍。有有一種人更想成為無可爭辯的強者：銷售人員!原因顯而易見，競爭是他們生活的全部意義，他因成
功而得到繼續生存的權力，因失敗而備受煎熬。對他們來說，成功是唯一的選擇，否則將淪落底層，漂泊不定；們必須戰勝對手，否則，他們將兩手空空·、一無所得。因此，成功的銷售人員必須使他的顧客在購買行為中獲得成功感和滿足感，否則他隻是一個令人同情的失敗者。因此對銷售管理人員來說，首先的工作目標應該是：幫助你的銷售人員成為無比自信的強者!這對您的銷售人員意味著：現在有一個問題值得關注，作為一個優秀的銷
售管理人員，您怎樣才能實現這雄心勃勃的目標?由此又能產生哪些具有實用價值的論斷?這正是我們要在本書中闡明的。
以下是最重要的部分：
如何使你的銷售人員成為強者的八項建議
1．隻聘用“強者”!
避免聘用悲觀者、老持否定態度的人、躊躇不的人和抱無所謂態度的業餘銷售人員，你永遠無法將這些人凝聚成一個勝利的集體。相反，他們隻會葬送高昂的工作效率和職業道德。怎麼能判別這些失敗者的類型並予妥善處理?請詳見本書54頁。
2．自始至終奉行一種領導風格!不論您習慣於專製，還是喜歡合作型的領導作風，重要的是：您的領導作風必須保持前後一致。您必須堅持不懈地確定目標，鍥而不舍地追求目標，任何有礙目標實現的虎頭蛇尾之人、有始無終之事都不允許存在可能性，怎樣避免致命的“三心二意”?怎樣借助於結果分析和衝突解決步驟來使業績平乎
的銷售人員盡快回到成功的航線?請詳見本書156頁的闡述。
3．從開始就堅持高工作效率水準
嬌生慣養的時代已一去不返!如果你和你的全
體人員想在這競爭日趨激烈、市場瞬息萬變的時代，
在無情的價格一業績之爭中要成為強者，那麼您的

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