某房地產公司樓盤銷售策略設計(doc 18頁)

某房地產公司樓盤銷售策略設計目錄:
初始階段
一、項目情報
二、項目研判
第Ⅰ階段
第一部分：
一、銷售策略設計
二、市場推廣策略設計
三、首期項目銷售及推廣計劃
第二部分：
四、銷售包裝
五、廣告公司及分銷機構選擇
第三部分：
六、銷售組織建立
第Ⅱ階段
七、開盤工作組織及驗收
八、廣告執行
第Ⅲ階段
第一部分：
九、銷售管理
十、銷售調整
第二部分：
十一、公共關係
十二、危機處理
第三部分
十三、銷售總結

某房地產公司樓盤銷售策略設計內容簡介:
售樓部功能區設計，是根據購樓者心理及行為特征而設定的。如：購樓者進大門一般習慣往右轉，待參觀沙盤繞一周後，走向大眾洽談區，該部分氣氛越雜吵越好。所以設計為敞開式，設定交談桌，大眾洽談區周邊牆麵掛板主要介紹：建築單體、社區景觀、戶型、價格體係等。
如果購樓者看完掛板介紹後，可繼續往前走，參觀建材展示，智能化產品展示，同時領略未來小區的特色景點設計；然後參觀樣板房，從樣板房出來後，在意向簽約區簽署購樓意向書。然後將意向書交給銷售調度存檔，接著由銷售調度通知各業務員xx套已落定，最後由售樓人員將購樓者帶入合同室，交付定金及簽署合同同時完成。如果購樓人員當時較多，意向書也可在大眾洽談區簽署。

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