食品的推銷人員管理和有效推銷技巧(doc 55頁)

食品的推銷人員管理和有效推銷技巧目錄：
一、銷售管理
二、推銷原理及大綱
三、與客戶及未來戶相處之道
四、產品知識
五、推銷技巧
六、時間及推銷地區管理

食品的推銷人員管理和有效推銷技巧內容簡介：
銷售管理首要條件是訂立銷售管理目標。進而執行各項既定之銷售活動，使目標得以達到。在推行各種活動時，需有賴各部門及有關銷售人員之配合。因此銷售組織及結構實為一件不可忽略之項目。由於各類機構有不同營運目標及動作方式，因此有不同之銷售組織及結構。以下介紹三種最常彩之銷售組織及結構。綜合以上所介紹各類銷售組織結構。一般大機構彩功能式銷售組織結構。因為此一結構包括各有關活動，包括：市場研究、廣告推廣、戶目賬項、展銷等等。在此形式之銷售組織內，由於客戶銷售與其他有關銷售之管理活動有間接關係，所以營業員亦需與此等負責人世間極密切之溝通與合作，以達至機構最高之經濟效益。銷售員組織分由於不同機構都有不同營運目標及動作係統，因此銷售員之組織分配上亦采用不同之專責分配。以下為常采用之三種類別：
（1）產品專責分配組合
（2）市場專責分配組合
（3）地區專責分配組合
以上三類分配組合，皆要視乎不同需要及市場而加以選擇，以達到所定之營運目標。
2 推銷人員的招聘
A、推銷工作性質分析；工作經過分析後，應編製一份詳細的工作說明，詳盡地列出推銷員要做的各項工作，不能籠統地說他需要上門向客戶推銷或為公司建立良好的商譽。事實上，缺少了詳盡的工作說明，求職者固然不清楚自己受聘後要擔任什麼工作，而負責招選的行政人員也不知道該挑選什麼人。
B、選聘推銷員的工作範圍
主要包括下三項作業：

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