寶潔大店銷售管理培訓資料(ppt 18頁)

寶潔大店銷售管理培訓資料目錄：
一大店概述---1.1大店定義
二 大店管理的重要性
三 BL大店管理目標
四 大店管理運作係統

寶潔大店銷售管理培訓資料內容簡介：
鑒於以上幾點，我們建議盡量避免多重覆蓋情況，嚴格單一分銷商供貨政策。
1 根據商店曆史生意背景和目前生意狀況比例將每一家商店劃給某一個具體分銷商，同時其他分銷商不得介入。
2 明確分銷商大店管理責任及考核標準，製定有關約束措施（比如三個月大店形象很差，P&G公司將鼓勵其他分銷商接替該商店）。
3 控製商店唯一進貨渠道，減少商店在談判桌前的無理要求，對安全庫存和回款等工作順利進行提供了良好的保障。
一般來講，貿易政策主要包含供價、回款、送貨服務、退款、殘品、促銷支持等，其中核心內容是價格和結賬期限。貿易政策的製定一方麵要參照商店實際情況來製定，也要參照P&G公司對分銷商的政策來確定整體供價體係。
目前來講，由於市場競爭，商店普遍存在資金緊張，庫存周轉變慢問題。因此合適的供價體係，一方麵可以讓商店對P&G產品盡可能投入更多資金，而且可以保證商店合適的加價率，能使產品按照公司建議零售價執行；另一方麵，也可以使分銷商加快資金周轉，獲取合理利潤。
1要有積極進取、百折不撓的工作熱情和精神由於大店店內形象、庫存、收款等問題都比較突出，而且需要不斷跟進，加之促銷活動日益增多，很易使銷售代表在壓力下厭倦和懈怠。因此，始終保持積極進取的工作態度是非常重要的。

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