MKXZ營銷實戰手冊(ppt 161頁)

MKXZ營銷實戰手冊目錄:
一、前言和目標
二、目錄
三、綜述
四、核心框架
五、營銷戰略
六、銷售渠道管理
七、銷售隊伍管理
八、定價
九、商業對商業營銷
十、市場組織
十一、品牌

MKXZ營銷實戰手冊內容簡介:
品牌項目幫助客戶建立新品牌、加強和延展現有品牌以及管理他們的品牌家族。
B-to-B 營銷商業與商業營銷旨在幫助公司谘詢團隊在幫助工業及商業客戶麵臨大範圍的商業挑戰時展示基於營銷的價值（對基於操作/銷售的價值）。CRM（持續關係營銷）CRM實踐幫助客戶與他們大部分有吸引力的客戶建立密切的關係。CRM比傳統的數據庫營銷服務範圍更廣，它幫助客戶確定他們最有價值的消費者，激勵客戶花費不同的費用在不同的消費者身上。營銷組織營銷組織項目幫助客戶調整他們的組織，改善他們的營銷效率。支持這一目標的行動包括：分析組織選擇、技巧建立以及核心營銷流程的重組。Market Science
此部分是幫助團隊運用藝術的營銷技巧達到如下目標：
明白消費者需要開發有利可圖的消費者關係
引進新產品
品牌定價
改進廣告和促銷有效性調節消費者信息係統侯選渠道應評價其總係統經濟性--將產品投放市場的成本。如，在汽油零售業，不同渠道對石油公司和商人來說，具有不同的到達市場的能力。展開市價格瀑布例子--電子消費品市場（未完）資本鏈（百分比）在很多情況下，業績改善還不夠，公司需徹底改變渠道以達到渠道業績最大化。這會發生在一個新的渠道在市場上出現，或當一個公司想垂直整合，或當消費者需要改變。當公司轉移到一個新的渠道時，需麵臨兩個挑戰：保持在目前渠道上的容量和管理兩個渠道可能存在的衝突。當多個渠道的消費者細分市場為同一目標時，衝突就會出現，這個非優化結構導致渠道的經濟性下降，並導致渠道反感或渠道的長期崩潰。我們研究任何一個銷售力是從討論戰略開始。如不能開發一個可靠的銷售戰略是一個公司企圖改善銷售業績最常見和代價昂貴的錯誤。不同的戰略要求不同的實施方法。如不能定義一個戰略，則就沒有決定戰略實施的基礎。形成銷售力戰略包括下麵幾個步驟：確定和將重要消費者細分市場優化次序化。
確定明確目標
開發一個成功的價值提議個消費者，定義銷售力的作用

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