別墅生活的第一門牌營銷推廣策略(ppt 118頁)

別墅生活的第一門牌營銷推廣策略內容簡介:
文化形象先行，建築產品隨後
在導入期以形象展示為主，產品的特質在形象已經豐滿的
情況下再行入市。
廣告宣傳與公關活動共放
廣告宣傳與公關活動同等重要，讓客戶親身體驗尊貴的生
活文化。
階段劃分的考慮因素：
整體策略因素：A區一期低密度住宅如何與二期高層住宅相呼應，從目前工作進度而言，二期高層住宅進度偏慢，有可能與一期低密度部分的銷售脫節。
物業戶型及規模：A區一期全部低密度住宅，類型相似，客戶層相似，推廣目標一致，所以銷售階段不宜太長。
周邊競爭因素：同區物業的同期、同質化因素，會影響本項目的銷售進度，宜采用穩妥的階段劃分策略。
階段劃分的問題：
時間靈活安排，隻是策略有所輕重：周邊大盤臨立，先機宜早不宜遲，但也必須具有足夠的形象支持方可入市；
如果強銷期太短，對銷售不太有利，因為過年氣氛會衝淡銷售氣氛，年後啟動，還須大費氣力。所以十一月中下旬必須具備銷售條件，否則，錯過良機。
靜待二期，略顯消極，宜應利用一期及周邊樓盤的餘熱，為二期拾柴撿石。 示範區包裝完成，包括會所、泳池、園林、示範單位。臨近示範區的樓體完成裝飾，至少樓頂裝飾完成，安裝燈光效果；
樓書、宣傳小冊等宣傳物實印製完成，開盤期報紙廣告設計完成，電視廣告、電台廣告製作完成，展示板製作及安裝；
相關法律文件，交樓標準、物業管理、按揭銀行、認購書等物業準備完成，並取得銷售許可證；價格表、付款方法確定。
現場文化活動準備工作完成。
示範區包裝完成，包括會所、泳池、園林、示範單位。臨近示範區的樓體完成裝飾，至少樓頂裝飾完成，安裝燈光效果；
樓書、宣傳小冊等宣傳物實印製完成，開盤期報紙廣告設計完成，電視廣告、電台廣告製作完成，展示板製作及安裝；
相關法律文件，交樓標準、物業管理、按揭銀行、認購書等物業準備完成，並取得銷售許可證；價格表、付款方法確定。
現場文化活動準備工作完成。

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