大客戶營銷策略的八種武器(pdf 40頁)

大客戶營銷策略的八種武器目錄:
（一）、 挖掘客戶需求
（二）、 滿足需求的銷售過程
（三）、 八種武器
（四）、 銷售管理

大客戶營銷策略的八種武器內容簡介:
SPIN是當客戶沒有充分了解自己需求的時候，銷售人員作為客戶的顧問幫助客戶意識到自己需求的技巧。
銷售漏鬥管理是什麼？
1. 每個跨國公司都在使用的銷售管理係統
2. 商機係統是一個銷售和銷售管理工具
3. 商機係統用於管理銷售機會並據此產生銷售計劃的係統
4. 商機係統是大客戶銷售策略的精華
5. 商機係統提供了一套標準的關於銷售和銷售管理的語言。
6. 商機係統可以幫助銷售團隊理解客戶的采購過程
7. 商機係統可以監控所有銷售機會變化的過程
8. 商機管理係統包含係統與係統外的診斷、輔導兩個過程

..............................