寶潔公司小店銷售培訓資料(ppt 76頁)

寶潔公司小店銷售培訓資料目錄:
一小店概述:
1.1小店定義
1.2小店特點
1.3小店重要性
二小店銷售目標及策略
三小店管理動作係統
3.1片區設置
3.2覆蓋方式
3.3貿易政策
3.4人員管理
3.4.1目標
3.4.2配置
3.4.3招聘
3.4.4培訓
3.4.5激勵
3.4.6工作製度
3.5後勤支持係統
3.5.1倉庫管理
3.5.2帶貨/補貨係統
3.5.3財務安全係統
3.6分銷管理
3.6.1小店基本動作程序
3.6.2檢查製度
3.6.3銷售介紹
3.6.4促銷管理
3.6.5店內形象管理
3.6.6覆蓋拓展

寶潔公司小店銷售培訓資料內容簡介:
拜訪演示的好處:
1、展現你的領導能力
2、給SM展示怎樣去完成一項任務
3、展示你期望的工作領域
4、給予直觀的工作認識
5、使SM有幹好工作的動力
6、使SM看到你對工作的熱情
7、對培訓者自己
8、確立一個你期待標準的機會
9、使你始終與SM參與在一起
10、使你意識到SM的需求改進
11、分享你的技巧給其他人的方法
12、漫談的方式
13、拜訪回顧是提供你機會使你在始終保持新鮮感的情況下去討論培訓狀況
14、拜訪回顧要你能做到：
15、稱讚
16、改進的建議
17、鼓勵/動員其它

拜訪回顧的三個步驟:
1 確定拜訪的目標
在做拜訪前製定，這一步是整個回顧過程的基礎
2 討論拜訪
在拜訪後完成
3 最後，你得到備忘錄
確定下一步將如何做

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