消費者行為與營銷策略(ppt 54頁)

消費者行為與營銷策略內容簡介:
文化營銷:
了解各區域文化差異，是地區營銷的關鍵
通過測量與比較文化差異可以製定有針對性的下線營銷策略
文化營銷對新產品上市有重大的指導作用
消費者行為學是所有營銷方法之母，當你了解到你的客戶思維模式和習慣時，你可以輕易的找到有效的營銷手段，創造性的使用你的資源與智慧。靈活的運用會使你找到快速銷售增長的鑰匙。
所有的營銷中的困惑與問題，答案從本質上來說都來源於都來源於行為學。
對顏色的自動感知反應:
1.在評價一個物體(如商品或建築)時，人們反應的第一件事就是它的顏色，並且人們的這種自動感知反應能占到人們對這個物體印象的60%。
2.人們的情感，如生氣和害怕就被這種對紅色的自動反應所加強，這就是為什麼危險標誌通常都是紅色的原因；興奮的感知感覺也是由紅色產生的；在紅色的環境下，人們也傾向於吃的更多。
Case Study-1:可口可樂與百事:
百事可樂130多年來一直希望自己在北美市場超過他的主要競爭對手可口可樂,因此百事一直努力於自己產品的研發.公司內部向來存在有兩種聲音
1.價格是競爭的關鍵，降低價格是唯一的解決方案
2.產品的口味是關鍵，不能降價，應主要思考配方問題
於是1999 年分別進行了兩次大規模市場測試，結果讓公司高層大吃一驚.
問題：差距的關鍵問題在那裏？

..............................