新利体育取现 原理與實訓分銷渠道策略(ppt 48頁)

新利体育取现 原理與實訓分銷渠道策略內容簡介:
（一）分銷渠道的含義:
所謂分銷渠道，就是指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。因此，分銷渠道包括了商人中間商和代理中間商，此外還包括處於渠道起點和終點的生產者和最終消費者或用戶。但是不包括供應商、輔助商。
（二）分銷渠道的類型
1、分銷渠道的層次
分銷渠道可根據渠道層次的多少數目來分類。在產品從生產者轉移到消費者的過程中，任何一個對產品擁有所有權或負有推銷責任的機構，就叫做一個渠道層次。
零渠道通常叫做直接分銷渠道。所謂直接分銷渠道，就是指產品在從生產者流向最終消費者的過程中不經過任何中間商轉手的分銷渠道。（例如製造商——消費者）。
分銷渠道的寬度
所謂分銷渠道寬度，就是指渠道的每個層次使用同種類型中間商數目的多少。這主要取決於企業希望產品在目標市場上擴散範圍的大小。對此，有三種可供選擇的策略。
普遍性分銷策略:
概念：所謂普遍性分銷策略，就是生產者在同一區域市場內各個層次的中間環節中，廣泛選擇盡可能多的中間商來推銷其商品的銷售策略。它適合於價格低廉、差異性不大的日用消費品，或生產資料中普遍使用的小工具等的銷售。因為顧客購買這類商品主要的要求是購買方便。
優點：既可以讓商品迅速進入流通領域，擴大市場覆蓋麵，也可以讓消費者及時、就近和方便地購買商品，還可以在全國範圍的廣告中得到更大的反應，並為選擇中間商提供更大的方便，
缺點：經銷商數目眾多，企業要花費較多的精力聯係這些經銷商，不易取得中間商的合作；中間商的專一性不強，不願承擔推銷費用，從而增加生產者的促銷費用。
所謂分銷渠道，就是指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。分銷渠道既可根據渠道層次也可以根據分銷渠道的寬度來分類，應從不同企業、不同產品的實際情況出發，進行正確選擇，以利商品銷售市場的開拓。

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