農產品銷售渠道的策略與包裝策略(ppt 37頁)

農產品銷售渠道的策略與包裝策略目錄:
1 農產品營銷策略概述
2 農產品價格策略
3 農產品銷售渠道的策略選擇

農產品銷售渠道的策略與包裝策略內容簡介:
2、包裝設計的原則
（1）產品包裝要符合消費者觀念的變化。
（2）滿足消費者的心理變化。
（3）體現消費者個性。
（4）產品包裝更換時要慎重。
（5）產品包裝要適度。
（6）包裝圖案的設計必須以吸引顧客注意力為中心。
（7）包裝設計要考慮文化這一因素。
（8）重視防止包裝的模仿和“盜版”。
2.3 定價策略
1、新產品定價策略
（1）撇脂定價策略
就是為產品定一個高價,以在短期內攫取最大利潤為目標,而不是以實現最大的銷量為目標。
（2）滲透定價策略
最初設定低價,以便迅速且深入地進入市場,從而吸引大量顧客,迅速擴大市場占有率
2.產品組合定價策略
1、產品線定價
產品線定價（product-line pricing）是根據購買者對同樣產品線不同檔次產品的需求，精選設計幾種不同檔次的產品和價格點。
2、附帶產品定價
備選產品和附屬產品定價，即以較低價銷售主產 品來吸引顧客，以較高價銷售備選和附屬產品來增加利潤。
3 農產品銷售渠道的策略選擇
3.1 分銷渠道的策略選擇的意義
1、分銷渠道的含義與作用
是指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有組織和個人。
作用：
（1）聯結產銷
（2）反饋信息
（3）促進銷售
（5）實體分配

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