中小企業如何把廣告做成營銷渠道(doc 6頁)

中小企業如何把廣告做成營銷渠道內容簡介:
企業為何做廣告？這個問題在許多企業裏都是一個難解之謎，不同的是大企業有錢，如海爾可以為一句“真誠到永遠”用昂貴的代價砸到盡人皆知，他可能不在意廣告費是否存在浪費。而中小企業大都認為做廣告是燒錢行為，不知道廣告的真正作用是什麼，采取盡量少做或不做的策略，因而投放廣告總是有頭沒尾或時斷時續。
　　大企業把廣告當作推廣品牌的武器，靠廣告去開發渠道和拉動銷售。中小企業無力跟從，也無廣告投放的技巧與經驗，通常把廣告當作可有可無的信息發布。
　　大企業在廣告上的失敗在於錢太多，缺乏對媒體與其它廣告載體的有效評估，沒能精準投放廣告，導致大筆廣告費用的浪費；中小企業除了錢太少之外，膽子太小、認識不足也使其不敢投放廣告，失去一條本可利用的營銷渠道。
　　事實上，廣告能夠塑造和推廣品牌形象、能夠拉動銷售，甚至可以是一個很好的營銷渠道，這是一個不容置疑的答案。最典型的事例當屬史玉柱先生，他的兩次創業也都是從小做起，甚至可以說史玉柱先生的企業生命就在於廣告，他的成長和壯大都有廣告的一份功勞<盡管史先生對媒體的評估也有失精準>。那麼，別的中小企業為什麼不可以把廣告當作一種營銷渠道呢？
　　把廣告當作營銷渠道來做是有前提的，那就是企業的產品或服務的本身，以及企業的經營理念是以客戶利益為中心的，廣告隻是把企業的好產品和服務的信息進行技術性傳播。在這個前提下，考慮如何把廣告做好。

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