直銷管理基礎知識(doc 8頁)

直銷管理基礎知識目錄：
1、直銷的定義
2、多層式直銷的概念
3、多層式直銷的法律層麵
4、直銷製度的特性
5、單層式或多層式直銷的優點
6、單層次直銷和多層次直銷有何不同

直銷管理基礎知識內容摘要：
　　何謂直銷？非常難以定義，直銷和傳銷是一樣的嗎？也不盡然，故以廣義上來講，將產品不經過店鋪而銷售到消費者手中謂之直銷。若是如此定義，讓我們來看看目前有哪些行業是以直銷的方式銷售其產品的。
　　(1)保險業：如國泰、新光保險公司。
　　(2)書籍／音樂帶：如台音社是以ＤＭ方式直接寄給客戶，使其產生購買欲。
　　(3)化妝品／清潔劑：如雅芳(ＡＶＯＮ)、寶露(ＰＯＬＡ)及安麗(Ａｍｗａｙ)是以雅芳小姐或是直銷商方式銷售其產品。
　　(4)食品／營養品：如統健(統一關係企業)、鬆柏(中國信托關係企業)。
　　(5)廚房用具：如特白惠(Ｔｕｐｐｅｒｗａｒｅ，為美國Ｄａｒｔ ＆ Ｃｒａｆｔ的分支機構)。
　　(6)一般工業用產品：因一般工業產品如大型電腦、工作母機也必須透過其業務員銷售給客戶。
　　而這裏我們所要討論的是以一般消費品為主，並以人與人之間作為渠道實現其銷售目的，也就是所謂的單層直銷法(Ｓｉｎｇｌｅ－ｌｅvel ｍａｒｋｅｔｉｎｇ)和多層直銷法(Ｍuｌｔｉ－ｌｅｖｅｌ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ)。

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