營銷管理:價格策略和價格競爭(doc 26頁)

營銷管理:價格策略和價格競爭目錄:
第一節 企業的定價目標
第二節 企業定價的主要依據
第三節 企業定價的基本方法
第四節 價格策略和價格競爭

營銷管理:價格策略和價格競爭內容簡介:
價格策略的製定和執行是新利体育取现 活動中很重要的部分，價格對新利体育取现 組合中的其他策略會產生很大影響，並與其他營銷策略相結合共同作用於營銷目標的實現。價格是企業參與競爭的重要手段，其合理與否會直接影響企業產品或服務的銷路。由於價格對市場供求的影響總存在某些不確定因素，因此營銷活動中的價格策略必須是以科學規律為依據，以實踐經驗為手段的統一過程。
在新利体育取现 活動中，企業定價是一項既重要又困難，而且有一定風險的工作。產品價格對於該產品為市場所接受的程度有著巨大的影響作用，價格定得是否合理不僅影響到競爭者的行動，而且關係到生產者和經營者的效益及其市場形象，而且還關係到消費者的生活水平，定價策略在新利体育取现 活動中具有重要地位。
價格策略的重要性
（一）價格能調節和誘導市場需求
價格是企業營銷組合中的一個重要因素，定價是否合理，對企業新利体育取现 組合，將起到加強或削弱的作用。價格的高低往往直接影響著產品在市場中的地位和形象，影響著顧客對產品的接受程度，影響著產品的銷路。合理的價格對顧客的心理會產生良好的刺激作用，本身就具有促銷的功能。例如，在企業的營銷產品組合中，尤其是那些具有消費連帶與消費替代關係的產品，價格的高低與價格比例的合理性明顯影響這些產品的市場需求。這樣，企業就可能根據具體產品的生產經營能力，確定盈利水平略有差異的不同價格，保證各類產品市場需求與生產經營能力的協調。另外，價格的高低還製約著銷售渠道的選擇，隻有與企業促銷及銷售渠道策略協調一致的價格，才能起到加強營銷整體效果的作用。
（二）價格是營銷競爭的重要手段
在新利体育取现 中，技術、質量、服務等方麵固然是企業競爭的重要因素，價格同樣是不可忽視的參與競爭的有效手段。很顯然，價格對產品的銷路及整個企業的利潤，都有“看得見”的影響。一般說來，在同一產品有眾多供應者的條件下，價格相對低的產品，市場競爭能力就會提高。同時，價格也是競爭對手極為關注，並會迅速做出反應的最敏感的因素。另外，由於製定價格時往往很難準確預測消費者和競爭者的反應，由此而導至的決策失誤，會使企業陷入困境和帶來多方麵的損失。因而產品定價既具有高度的科學性，又具有“微妙的”藝術性。
（三）價格影響企業營銷目標的實現
合理的製定價格，有利於企業降低產品成本、促進技術進步、提高產品質量，促進企業主動地適應消費者需求、適應市場競爭狀況，不斷提高經濟效益，從而能順利實現企業的營銷目標。市場價格的形成具有客觀性、規律性的特征，企業定價在很大程度上必須利用和服從這些規律。在現實的營銷活動中，企業定價的自由度是有限的，企業往往是市場價格的適應者，而非操縱者。從這個意義上講，企業的所有工作都必須與價格相適應。因為在既定的價格水平下，企業要想比競爭者更加卓有成效的實現營銷目標，建立起優越的市場地位，就必須提供質量過硬，性能卓越，服務良好的產品，使顧客對企業和產品產生偏愛，樹立起良好的形象。在這樣的情況下，必然就促使企業盡量采用先進的經營管理方式，減少成本，爭取做到以最小的投入獲取最大的收益。

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