分銷渠道的概念與策略(ppt 45頁)

分銷渠道的概念與策略目錄:
1．分銷渠道的概念、渠道的基本模式；
2．影響分銷渠道選擇的因素、分銷渠道的設計；
3．渠道成員的選擇、激勵與評估；
4．營銷渠道的合作、衝突與競爭及其修改；
5．批發與零售的性質及其區別，批發商和零售商的類型；
6．批發商與零售商的營銷決策，以及批發業與零售業的發展趨勢；

分銷渠道的概念與策略內容簡介:
分銷渠道的概念 :
分銷渠道即銷售渠道。美國新利体育取现 協會將其定義為：公司內部單位以及公司外部代理商和經銷商的組織機構，通過這些組織，商品才得以上市營銷。而美國市場學者愛德華?肯迪夫（Edward．W．Candiff）和理查德?斯蒂爾(Richard．R．Still)認為，分銷渠道是指：當產品從生產者向最後消費者和產業用戶移動時，直接或間接轉移所有權經過的途徑。
綜上所述，分銷渠道是指某種貨物或服務在生產者向最終消費者轉移過程中所經過的各個環節，或企業通過中間商到最終顧客的全部新利体育取现 機構或個人。
從以上論述中可以看出，新利体育取现 學中的分銷渠道，不僅是指商品實物形態的運動路線，還包括完成商品運動的交換結構和形態。具體來講，分銷渠道包括四層涵義。
1．分銷渠道的起點是生產者，終點是消費者和用戶。
2．分銷渠道的積極參與者，是商品流通過程中各種類型的中間商。
3．在分銷渠道中生產者向消費者或用戶轉移產品或勞務， 應以商品所有權的轉移為前提。
4．分銷渠道是指某種特定產品從生產者到消費者或用戶所經曆流程。

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