某房地產花園營銷策劃分析(doc 31頁)

某房地產花園營銷策劃分析內容簡介:
在世紀之交的當前，平靜的樓市不時爆出熱門。“下個世紀我的家棗陸家嘴花園”即為上海房地產市場關注的一個熱點。從1997年5月在上海展覽中心舉辦的大型房產展銷會上，陸家嘴花園展台的谘詢人數創《解放日報》房展會排行榜之首，到1997年11月30日陸家嘴花園正式開盤熱銷，出現簽約應接不暇的局麵，一個月內預售逾150套，合同金額達一億餘元。開盤半年，首批推出的達到預售條件的小高層房，已售85%以上。欲購其它未達預售條件房源的客戶，隻能向銷售人員作預約登記。地處張楊高路上的陸家嘴花園，論房價，較周邊樓盤每平方米高出近千元；論規模，總建築麵積40萬平方米，首期建築麵積12.36萬平方米。這樣的大盤期房卻形成了開盤即熱銷，並形成持續平穩暢銷的勢頭。由此，我們回顧總結了營銷策劃上的一些主要想法和做法：
一、品牌唯一性的開掘－－陸家嘴
花園營銷策劃的主要思路
　　如果說，求大於供是計劃經濟的一個特點，那麼，供大於求則可以視作市場經濟的基本規律。這使市場經濟條件下企業間的競爭成為必然的趨勢，並將愈演愈烈。而決定企業競爭優勢的重要方麵就是企業所擁有的品牌。從某種意義上說，今天市場的競爭就是品牌競爭。因此，擺在作為中國新興產業的房產業營銷策劃麵前的首要任務，就是為企業開發的樓盤創造成功的品牌。而有無唯一已成為品牌成功與否的重要內涵。
　　所謂唯一性，即本樓盤區別於其它樓盤的個性所在，立足市場的生命所在。正是從這樣的認識出發，我們把開拓陸家嘴花園品牌的唯一性，作為整個營銷策劃的出發點和歸結點。從策劃活動的緣起，我們就緊緊尋求、挖掘、把握自身具有的諸多唯一性特征，以比展開營銷策劃的思路，並通過各種硬性、軟性的手段，去將諸多唯一性特征加以大力的宣揚和貫徹。

..............................