完美銷售人員回款培訓(ppt 38頁)

完美銷售人員回款培訓目錄:
一、為什麼不回款?
二、不回款的嚴重後果
三、消極導向型
四、四種態度
五、銷貨主導型
六、回款主導型
七、戰略導向型
八、處理回款問題的原則
九、如何做好回款工作?
十、使自己的產品成為暢銷品
十一、把給經銷商的利益放在明處
十二、提高對經銷商的服務質量
十三、重視客戶資信調查
十四、回款工作製度化
十五、回款技巧
十六、回款技巧1：理直氣壯
十七、回款技巧2：額小為妙
十八、回款技巧3：條件明確
十九、回款技巧4：事前催收
二十、回款技巧5：提早上門
二十一、回款技巧6：直切主題
二十二、回款技巧7：耐心守候
二十三、回款技巧8：以牙還牙
二十四、回款技巧9：不為所動
二十五、回款技巧10：纏纏纏
二十六、回款技巧11：求全責備
二十七、回款技巧12：辭舊迎新
二十八、回款技巧13：無款無貨
二十九、回款技巧14：訴諸法律
三十、回款技巧15：功成即退

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