價格策略及定價方法講義(ppt 53頁)

價格策略及定價方法講義內容簡介:
避免價格戰的最有效辦法就是給你的產品/服務製定品牌 :
1、宣傳。使用多種推廣渠道宣傳你的產品，使顧客了解你的產品/服務。
2、關心。廣泛地宣傳你的產品/服務能給人們帶來的好處，告知顧客你關心他的需求，你的產品能滿足他的需求。
3、性能。充分提供你產品的量化性能及質量指標，使顧客對你的產品擁有信心，從而更加密切注意你的產品。
4、優勢。證明你的產品/服務比其他競爭對手更具競爭優勢。這將有助於使你的品牌成為顧客的首選。
5、紐帶。最終，起決定作用的將是顧客的情感因素。創建品牌的最高境界就是在品牌和顧客之間建立起感情紐帶。感情紐帶就是顧客對你的產品/服務的一種獨特偏好、熱愛和態度。做到這一點之後，你的品牌會比隻做到前三點時的銷售額成倍增長或者增長更多。
最佳八步定價法:
1、衡量顧客價值
2、避免使用成本加利潤法
3、尋求在產品/服務中顧客價值的各種衍生形式
4、透過時間、 使用場合、使用密度等
5、測算價格的敏感性
6、顧客的經濟狀況、尋找、競爭的影響等
7、確定最優的定價結構
8、確定最優結構(思考非線性定價和數量折扣法)
9、考慮競爭者的反應
10、想到處於較差平衡點的可能性
11、密切注視交易的價格情況
12、交易的實際價格並非公布的價格
13、評估顧客的情緒反應
14、公平感、長期影響等
15、分析回報是否足以補償成本
16、警惕”策略考慮”的陷井

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