商務定價與報價策略(ppt 18頁)

商務定價與報價策略目錄:
一、定價的基本理論
二、價格管理技巧
三、報價策略
四、國外電信運營商常用十大定價技巧
五、常用產品組合定價

商務定價與報價策略內容簡介:
良好的定價策略:
1、定價策略是整體市場策略的延伸
2、一流、更好、差異化
3、做競爭對手不能做或不會做的
4、組合報價要按照一定交叉優惠進行定價
5、定價策略強調價值
6、瞄準細分的市場和用戶
7、通過信息交流和精確定位來進行合理定價
8、了解對用戶而言，產品的價值在哪裏
9、為用戶創造價值
10、有效傳遞運營商所創造的價值
11、說服用戶對獲得的服務進行支付
12、借助適當的價格動態定位來獲得更多的價值
13、管理定價流程，保持價格與（產品和用戶）價值之間的匹配
最終達成協議的價格策略:
一般在談判的結束階段，談判雙方都要作出做出最後一次報價，即最終報價.最終出價不應在爭吵中提出，而應在具有建設性的討論中提出，並且要進行合情合理的陳述.談判者在做出最終報價時，要注意以下幾個方麵：
1.最後出價，不急表態
2.最後讓步，小於前次
3.最後一次，也有條件

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