設計定價戰略和價格變動方案(ppt 33頁)

設計定價戰略和價格變動方案目錄:
一、製定價格
二、修訂價格
三、發動價格變更和對它的反應

設計定價戰略和價格變動方案內容簡介:
地理定價（現金、對銷貿易和易貨貿易）:
地理定價包含著公司給全國各地的顧客如何決定其產品的定價。一個議題是公司該不該對邊遠的顧客收取較高的價格以彌補較高的的裝運成本及由此而減少其業務的風險？或者，當購買者缺乏足夠的硬通貨來償付他的購買物時，這一議題就是嚴重的。很多時候購買者在付款時要求提供其他的條款，而這種實踐就導致對銷貿易的興起。
在出口貿易中，對銷貿易已占世界貿易的15%左右。對銷貿易有以下幾種方式：
物物交換：物物資交換指商品與商品的直接交換，沒有貨幣，沒有第三方參與。
補償貿易：在這一形式中，付給賣方的貨款一部分采用現金，其餘部分則以產品償還：英國一家飛機製造商向巴西出售飛機，收取70％現金，其餘的則是咖啡。
產品回購：賣方向另一個國家出售工廠、設備或技術，並同意接受一部分該設備生產的產品，作為付款的一部分。
反向購買：賣方收到全部是現金的貨款，但必須同意在一個規定的時間內用相等數量的貨幣來購買該國商品。例如，百事可公司向俄羅斯出售其濃縮汁，並同意接受盧布而將它花在購買俄羅斯產品上，如伏特加等。
近年來，通過出口商提供某些利益或對購買者在銷售條件上進行補償，對銷貿易內容還擴大到合同協議。
價格折扣和折讓
為了報答顧客的某種購買行為，例如及早付清帳單，批量購買，淡季采購等等，許多公司都將修改它們的基本價格。這些價格調整就被稱為折扣和折讓：
1、現金折扣現金折扣是對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。
2、數量折扣數量折扣是賣方因買方購買數量大而給予的一種折扣。
3、功能折扣功能折扣（也叫貿易折扣），是由製造廠商向履行了某種功能，如推銷、貯存和帳務記載的貿易渠道成員所提供的一種折扣。
4、季節折扣 季節折扣是賣主向那些購買非當季商品或服務的買者提供的一種折扣。
5、折讓 折讓是根據價目表給顧客以價格折扣的另一種類型。

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