奧施樂小麥草片全國市場企劃提綱(doc 6頁)

奧施樂小麥草片全國市場企劃提綱內容簡介:
經過綜合分析，我們認為應把產品形象定位於類似於藥品的功能性、高價位保健食品。這樣，雖不能使產品進入大眾流通渠道，卻能夠保證產品較為持久的生命周期，同時還可以通過強調其組成成分稀有元素硒進行高價格定位，保障企業的高額利潤。
　　為保證能夠成功地樹立起產品形象以推動市場銷售，應注意以下幾點：
　　1.在宣傳上弱化其保健食品的概念，轉移消費者的注意力，突出功能性訴求；在包裝及宣傳資料上印刷生產廠家時應采用其它形式出現（如***實業等）；
　　2.在銷售渠道上采用藥品的銷售途徑，禁入食品或其它日用品流通渠道；
　　3.突出產品所含稀有元素（硒）組成成分以支持高價位訴求，應更換產品名稱（如**硒片等），這樣可使產品成為第一個以稀有元素硒為個性訴求的產品，容易讓人產品深刻記憶，易於率先占領一塊屬於自己的市場，同時通過對硒這種稀有元素獨特作用的介紹來統領眾多的產品功效，有利於避免功能訴求太廣泛、不明確；
　　4.改進包裝；考慮到國內消費者的價格接受程度和購買習慣，將原包裝縮小，降低每盒售價，以降低市場切入的障礙；同時在內外包裝上使產品突出功能性、純天然、稀有珍貴的形象識別，在硒片色彩上也可進行嚐試，如采用淺綠色等，以此強化產品含有特種澳門小麥草中稀有元素——硒，同時與眾多常見藥片形成視覺差異；
　　產品功能定位
　　對產品進行差異化功能定位，功能上以“淨化血液，清除人體自由基”統領，根據不同區域病例比重差異進行針對性訴求，如有的地域著重強調防治糖尿病，而有的地域強調防治高血脂、青春痘等。　
　　【市場戰略規劃】
　　市場開拓步驟
　　綜合考慮潛在的市場規模、競爭狀況、產品入市的難度以及企業短時間內運作的能力，全國市場應大致劃分為四大類進行開發：
　　1.第一類市場：
　　特征：市場規模適中、消費能力強、競爭程度適中
　　如華東、華南地區的非中心城市及內地的部分省會城市
　　2.第二類市場：
　　特征：市場規模大、消費能力強、競爭激烈
　　如直轄市、主要省會城市及沿海重要城市

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