生產者市場和購買行為(ppt 105頁)

生產者市場和購買行為目錄:
1 組織市場分析
2 生產者市場和購買行為
3 中間商購買行為
4 政府采購者行為

生產者市場和購買行為內容簡介:
華為正式宣布與英國沃達豐(Vodafone)簽署全球采購框架協議，協議條款顯示，華為將參與沃達豐的移動網絡建設，並向沃達豐的全球體係提供解決方案的價格和服務條款。此項合作的簽署，使華為成為首家正式進入沃達豐全球供應鏈的中國通信設備供應商。華為是第五家成為沃達豐全球優選供應商的通信設備製造商(此前，北電、諾基亞、西門子等國際公司已經率先成為沃達豐的全球優選供應商)。
　　華為成為沃達豐的優選供應商後，將非常有利於華為跟沃達豐之間的合作，其合作性質等同於此前華為成為英國電信六大通信設備供應商之一的合作，其現實意義非常深遠。華為與英國電信(BT)的合作主要在固網領域，而跟移動運營商沃達豐建立該種關係，實際上是華為在全球的移動通信領域的重大突破。此後，華為將有機會優先參與沃達豐在全球的所有移動網絡的建設。據了解到的信息顯示，沃達豐每年在全球有50億英鎊的采購量。
　　但是，沃達豐的“優選供應商”並不是終生製，而是每半年需要複核一次，隻有在此期間能夠保質保量的通信設備供應商才享受該優選待遇。
　　沃達豐全球供應鏈總裁戴萊夫·斯科茲(Detlef Schultz)就此次合作表示：“華為成功地滿足了沃達豐供應商認證流程的挑選標準，從而成為我們的全球優選供應商。該協議的簽署也為華為在沃達豐全球體係內拓展業務提供了機遇。沃達豐的全球優選供應商是沃達豐為其客戶及股東帶來更多價值的關鍵因素。”
　　從此案例可以看到，華為作為供應商發展與沃達豐公司的關係起到了雙贏的效果。

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