銷售人員通過了解客戶-確定銷售方略(ppt 39頁)

銷售人員通過了解客戶-確定銷售方略內容簡介：
性格解析——進入顧客狀態進行性格模式解析
環境解析——對客戶周圍的決策因素進行破解
確信目標——根據掌握的情況確定談判目標
超值塑造——對自我及產品進行超塑造
談判說服——運用教練技術傾聽區分回應說服
成交的標準是因人而異
視角的不同,因而實現的手段不同
所有的成交都在於你自己
當人們把注意力集中在某一觀點、度或信念上時（尤其認為是所謂的
真理的）就會對其他的相反的或不同的信息設置“盲點”因而關閉了對它們的感知。

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