營銷體係發展項目研究報告(ppt 86頁)

營銷體係發展項目研究報告目錄：
1、營銷戰略構想
2、營銷組織改善
3、營銷管理流程
4、業務流程
5、考核激勵
6、財務改善
7、行動計劃

營銷體係發展項目研究報告內容摘要：
業務領域：
　　業務領域定位－－目前的業務定位是視頻製作設備提供商，以產品主導，在未來應該轉變為：視頻製作係統集成商，以服務主導，甚至提供視頻節目采編播綜合解決方案。
價值鏈分析：
　　價值鏈分析（單機）－－雖然在業務領域上我們強調係統集成，但單機仍然是未來的根本，單機也是網絡係統的基礎。
　　價值鏈分析（係統）－－係統集成是未來的主要業務，必須發展綜合集成能力，通過給客戶提供技術增值服務來創造差異化，這種集成能力貫穿於網絡項目價值鏈的各環節。
營銷戰略描述：
業務方式
從客戶關係主導的業務方式向技術價值主導的業務方式轉變
從單純提供產品向提供綜合的技術增值服務轉變
從單機銷售模式逐步向係統集成模式轉變
產品
產品不再單純依靠技術主導，通過技術、客戶、競爭三者並重，完善形成高、中、低端產品線
在迅速推出新產品之外，培養迅速完善產品質量的能力，重點加強穩定性和可操作性
為客戶提供定製化產品和服務，尤其在係統集成項目中提高產品服務對客戶個別需求的滿足程度
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吸引並留住優秀業務骨幹和高素質技術人才
確立價值評價和價值分配的公理，將個人目標與組織目標協調起來
通過培訓提高市場人員業務和技術素質，以及團隊協作能力

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