傑出銷售經理技能提升秘訣(doc 16頁)

傑出銷售經理技能提升秘訣目錄:
一、銷售經理崗位職責與工作內容
二、銷售經理角色認知與核心能力提升
三、優秀銷售經理的管理技能提升

傑出銷售經理技能提升秘訣內容簡介:
一個企業的營銷係統組織通常由帥、將、兵組成，帥----用宏觀戰略的眼光去運籌帷幄、決勝千裏；將-----善於帶兵拚殺，獨當一麵；兵-----服從命令，完成任務，俗話說：“一將無能，累死千軍”，銷售經理在營銷係統的組織中雖然有“帥”的工作職責與技能要求，但從嚴格意義上來說，銷售經理應該是一個很好的“將”。
銷售經理是企業營銷係統中的一個非常特殊和重要的崗位，銷售經理下級是區域經理或省區經理，上級是銷售部部長或銷售總監、營銷副總，它承上啟下，統領一方，獨當一麵，是營銷係統的中堅力量。明末清初的吳三桂、大清王朝年羹堯就是典型的“銷售經理”、“封疆大吏”。
銷售經理的任務重、壓力大、事務多、工作細，但這個崗位富有挑戰性，能鍛煉人，是個人成長的階梯。銷售經理通常是因為業績突出由區域經理或省區經理升職而上的，銷售經理的晉升目標職位是銷售部部長或者銷售總監。
銷售經理一般統領幾個省的銷售，承擔著銷售係統非常艱巨的銷售任務和網絡建設，是企業銷售係統中的管理者，一個好的管理者，應該是能管理好自己和他的同仁，給企業和企業的員工帶來好處的人，是一個善於激勵他人去積極承擔責任和積極完成共同目標、共同任務的人
崗位工作職責：
1、根據銷售部的銷售計劃，負責對分解到本區的各項銷售指標細化到每個區域，並確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全麵完成負全責。
2、負責組建和管理大區/組織架構體係，並負責對本區的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監控，確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量，並對直屬下級進行考核、激勵，為公司業務發展培養和儲備人才。
3、依據銷售部管理製度，對本區域的管理製度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，並對其執行效果負全責。
4、依據公司銷售網絡發展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網絡建設的數量和質量，並對本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。
5、定期召開大區銷售經理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。
6、負責對大區銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，並對大區的貨款回收負責。
7、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理製度，確保本區域市場環境的有序管理。
8、負責大區市場一線信息的及時收集、分析與反饋，並根據分析結果及區域推廣計劃製定出大區的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。
9、負責本區域內目標庫存的管理工作，定期收集並統計分析零售終端的庫存，並對本區域的庫存結構負責。

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