2004年10大經典營銷戰略(ppt 20頁)

2004年10大經典營銷戰略目錄:
1：得戰略區域者得天下
2：從大眾市場走向細分市場
3：以供應鏈管理為基礎的渠道再造
4：營銷創新回到務實的層麵
5：不確定性環境是營銷麵臨的一種常態
6：通過成就別人成就自己
7：產品創新是企業發展的核心動力
8：業務員時代的終結
9：市場份額不等於利潤
10：方向大於方法 趨勢成就優勢

2004年10大經典營銷戰略內容簡介:
得戰略區域者得天下:
中國的國土麵積與歐洲相當，中國每個省之間的消費差異，可能比歐洲國與國之間的差異還要大.地區差異，是中國企業必須正視的最重要環境要素之一。由於受企業綜合實力的製約，並不是所有區域都值得進入，或者說企業都有能力進入。麵對這種狀況，能夠或必須全力關注的隻能是戰略性區域市場。
戰略性區域市場是從競爭的角度定義的，是指與企業資源相匹配的、可以進入的、能獲得競爭優勢並對企業未來發展起到支撐作用的區域市場。主要指標包括：規模、利潤、製造、管理、信息、資本、原料、成本等。這個概念的提出，為那些僅僅專注於更多、更大區域建設的中國企業指明了努力的方向。 這同時是中國企業逐步導入營銷戰略最合適的突破口。
占領戰略區域需要多方麵的能力，主要包括區域市場的定位、顧客的細分、組織結構的保障以及係統資源的匹配。這裏麵還有﹁個更為關鍵的問題是：營銷考核體係的設計，企業是關心銷售規模還是關心市場結構？這方麵內容在該專題中沒有涉及，也沒有探討。如果營銷考核導向的問題沒有解決，戰略區域的開發隻能是流於形式，不可能得到根本的解決。
戰略區域市場構建的原因和目的之一是為了與區域顧客有著更為直接和有效的溝通，是為了能夠更深入地理解顧客需求、更清晰地定位，以及為區域顧客創造獨特的價值體驗。因此，對戰略區域本身的理解是營銷體係建設的出發點，不要站在營銷的角度理解戰略區域，而要站在戰略區域角度來理解營銷。所以，不能夠簡單地歸結為營銷組織、營銷資源、營銷策略，而要歸結為市場組織、顧客資源、顧客的價值營銷策略。

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