房地產公司銷售廣告推廣方案(doc 31頁)

房地產公司銷售廣告推廣方案目錄:
第一章 銷售執行案
一、價格方案
二、銷售控製
三、相關合作單位選定
四、銷售資料準備
五、宣傳推廣
六、銷售執行案
七、關於銷售時機
八、關於認知渠道
九、關於銷售質素
十、銷售推廣構思總結
第二章 市場推廣時間計劃表
第三章 項目廣告推廣方案
第四章 項目促銷方案
第五章 價格方案
第六章 項目第一期具體營銷事宜

房地產公司銷售廣告推廣方案內容簡介:
地產廣告一是可以迅速建立項目品牌，促成項目銷售，二是可以使企業形象資產有效的積累，地產商在推廣項目品牌的同時，必須注重強化企業形象的滲透，實現企業的核心價值。
第二節 廣告訴求的方法
目前北京市房地產業的競爭，不僅僅是項目品牌的競爭，更是一種以住宅產品所代表的生活方式和文化形象之間的競爭，因此廣告所訴求的不僅僅是樓盤本身，它通過對樓盤的形象塑造，反映出一種生活狀態和生活方式。
樓盤廣告應站在廣告受眾的角度去訴求。在導入概念前，應作周詳的市場調研，全麵了解項目受眾，尤其是目標客戶的文化素養和生活方式，以便做到廣告訴求有的放矢，從而鎖定目標客戶。總的來說，好的樓盤廣告就是要達到讓觀眾讀後能反省自己的生活、社會關係及價值觀，要具有豐富的文化底蘊。
第三節 推廣手法
樓盤的推廣手法就是項目采用何種推廣工具，如何組合多維度地衝擊市場，達到廣告推廣之目的。
本項目由於處在北京市認知度較低的燕郊房地產市場，而本項目目標客房戶又主要針對北京市場。因此，喚起北京市場對本區域和本項目的認知欲和認同度是本項目銷售成功的關鍵，而要達到這種效果，僅靠單一的推廣工具（如報紙）是不能很好的達到預期效果，基於此，我們建議本項目的項目廣告推廣采用組合拳，靈活運用多種推廣工具，多維度，多層次地推廣本項目，全麵滲透整個北京市場，具體地說就是：
以北京市內車體廣告以及京通快速路大型廣告牌為基礎，以報紙廣告為推廣主要工具，輔以電台電視台廣告，立體的多維度地推廣本區域和本項目。
下麵我們對報紙，電台電視台廣告作一些初步分析，具體方案有待與廣告公司商定。
第四節 推廣工具簡述
一、報紙廣告
目前北京地產廣告的主流報紙廣告媒體，除《北京青年報》外，還有《精品購物報》、《北京晚報》、《晨報》，在投放比例及投放總量上，《北京青年報》遠比其它幾種報紙要高，目前市場已基本將《北京青年報》作為地產廣告的主要發布對象，在本項目報紙廣告的推廣策略上，建議采取集中式投放策略，即報紙廣告全部選用《北京青年報》一種媒體，這樣做有三重好處：
①有利於降低樓盤開發風險，實現集約化經營。
《北京青年報》作為北京閱報率第一位的報紙，其所覆蓋麵應該說較其它幾種報紙等更為廣泛，選取一種媒體投放，廣告的信息量相對較大，也較集中，對客戶的影響力也就增大，實現了集約化經營。
②有利於降低樓盤開發成本
集中式投放策略使得廣告總量相對遍地開化量少，這對於地產廣告來說，少一次廣告，就少幾萬甚至幾十萬的廣告費用，而一個樓盤，就目前來說銷售周期基本在1年左右，樓盤在整年廣告中的總的次數將是一筆不小的開支，少一些次數，則降低了開發成本。
③有利於保持宣傳推廣的有序性、連續性，特別是權威性，並能迅速塑造樓盤和企業的品牌形象。
集中式投放策略有助於將廣告的費用和計劃合理安排，並保持持續廣告刺激，尤其在製定序列廣告上更是如此。《北京青年報》的公信力和影響力，是其它報紙無法比擬的，通過對本項目的正麵廣告宣傳和軟性文章炒作，必能在公眾心目中形成一個良好的市場形象，並最終產生品牌效應。
具體的報紙廣告草案將在後麵闡述

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