生產商的渠道建設與管理(ppt 41頁)

生產商的渠道建設與管理目錄：
一、生產商加強渠道管理的重要性
二、值得商榷的渠道管理觀念
三、生產商渠道開發要解決的重點問題
四、分銷渠道開發的原則
五、客戶導向的分銷係統設計步驟
六、分銷渠道設計與開發的途徑
七、中間商的管理
八、分銷渠道的調控

生產商的渠道建設與管理內容摘要：
值得商榷的渠道管理觀念 ：
　　自建分銷網絡比利用中間商好；
　　中間商數量越多越好 ；
　　市場覆蓋麵越廣越好 ；
　　中間商實力越大越好 ；
　　選好中間商就可以高枕無憂；
　　渠道合作隻是權宜之計 ；
　　渠道政策越優惠越好。
生產商渠道開發要解決的重點問題：
　　要向消費者提供什麼樣的產品或服務；
　　為了提供這些產品或服務，要采用哪些渠道，進行哪些營銷及物流活動；
　　尋找最合適的經銷商。
分銷渠道開發的原則：
　　盡可能接近終端 ；
　　市場覆蓋，精耕細作；
　　雙向考慮 ，迎合用戶 ；
　　搶先進入市場 ；
　　利益均沾 ；
　　爭做渠道領袖；
　　編織渠道網絡 。

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