怎樣提高終端促銷效率(doc 18頁)

怎樣提高終端促銷效率內容簡介:
產品隻有被消費者消費，才是一個完整的銷售流程，所以產品鋪進終端後，隻解決了為消費者消費提供方便性的問題，還沒有解決賣得動、賣得快問題，即消費者樂得買的問題。所以如何提升更多的消費者對產品的關注程度，從而激發消費欲望，最終實現消費，而且從消費過程中獲得較高的滿意度，產生良好的品牌印象，培養消費者對品牌的持久忠誠度，實現銷量快速提升是非常必要的。促進銷量的提升主要途徑就是促銷。
　　促銷的概念
　　一、 什麼是促銷。 在現代營銷中，廣義的促銷（Promotion）指的是一切有利於銷售的手段，包括廣告、公共關係、人員推銷、營業推廣以及狹義的促銷。狹義的促銷指得是為了增加銷量而采取的一係列措施。　
　　二、 促銷的目的。促銷的目的。顧名思義，促銷就是促進銷售。
　　1、 從理論讓講促銷的目的分為：戰略目的：實現銷量和品牌忠誠的持續提升。戰術目的：促進銷量的提升
　　2、 在實踐中，促銷的目的一般包括如下四種：
　　1)　新品上市，吸引消費者。新產品剛剛上市，由於消費者的認知度低，消費積極性和欲望也相對較低，如何快速提升消費者對產品的認識度，從而激發消費欲望呢？除了必須的廣告宣傳之外，還需要有效的促銷活動來吸引消費者的注意，並激發消費者的消費欲望。如金星苦瓜啤酒這一全新產品上市時，許多消費者從來沒有品嚐過甚至聽說過苦瓜啤酒，為快速引起消費者注意和認同，對開發的區域市場進行為期一周的終端贈酒和免費品嚐活動，凡一次現款進貨10件，均贈送1件品嚐酒，必須監督終端把贈酒全部讓消費者免費品嚐，使金星苦瓜啤酒品牌影響力迅速在消費者心目中提升起來。
　　2) 打擊對手，提升優勢 。促銷是創造競爭差異性，提升競爭優勢，打擊競爭對手的有效手段。如產品進入新的區域市場或競爭對手進入自己的區域市場時，通過有效的促銷提升競爭優勢，來拉開與競爭對手的距離，形成堅固的市場進入壁壘打擊競爭對手。
　　3) 爭奪消費者，拓展市場 。消費者越來越成為稀缺的資源，現在的酒類市場幾乎沒有什麼空白市場，消費者資源必須從競爭對手手中奪取。為此通過有效的促銷手段，創新競爭優勢從競爭對手手中搶奪消費者來開拓市場，是商家常用的手段。

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