定價與分銷渠道管理(doc 31頁)

定價與分銷渠道管理目錄:
一、從客戶的立場上如何看待產品的價格？
二、定價時要考慮的主要因素有哪些？
三、價格製定的過程，對價格的修訂以及對價格變動所要采取的措施；
四、分銷渠道的結構和設計
五、分銷渠道的作用及其相互關係
六、分銷渠道的政策
七、分銷渠道的管理
八、市場後勤

定價與分銷渠道管理內容簡介:
在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素，其它因素則表現為成本。價格也是營銷組合中最靈活的因素，它與產品和渠道不同，其變化異常迅速。
　　價格與價格競爭是公司所麵臨的首要問題。為產品定價是商業中令人感到頭痛的問題。
　　價格是你的利益的體現，也是客戶對你所做的一切努力的應有回報。在定價時，你必須確保你的公司得到應有的利益。沒有人會付給你高於你的定價的價錢，因此，你不要定低了價格。
　　營銷活動的關鍵是：讓客戶心甘情願地、快速地為你的產品或服務付費。
上述這些以及其它的好處，提高了客戶的經濟效益，創造了價值。時間競爭者以提高價格和增加市場份額的方式，留住了更多的客戶。例如，一家很大的商品製造商提高了快速反應能力之後，在獲得價格升高20%的好處的同時，還增加了市場份額。其分銷商在支付了更高的價格後，還能轉更多的錢。因為他們的存貨周轉率是行業平均值的4倍。
　　快速反應能力加深了客戶對公司的依賴程度，從而增加了市場份額。一家定製工業品的供應商，以傳統方式無法增加客戶采購比例，但在將每一張訂單的反應時間縮短75%之後卻做到了。由於客戶確認可以依賴該公司作為獨家供應商，其采購比例從30%增加到45%。
　　在成為時間競爭者的過程中，所遇到的最大風險，就是競爭者可能也成為了時間競爭者。如果雙方的快速反應能力以同樣的速度提高，則任何一方獲得的優勢將在市場中相互抵消，唯有客戶受益。隻有當你建立起競爭對手很難追趕的巨大反應優勢時，才能獲得真正的價值和額外的利潤。如何做？

..............................